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《遇見中國》走進達實智能,向世界講述中國物聯網企業在深圳的創業故事

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今年春,《遇見中國》節目組來到達實智能,與達實智能董事長劉磅先生進行了深入交流與訪談。


《遇見中國》(Speed Date China)是一檔遇見中國企業家和企業故事的紀實采訪節目。不僅為觀眾帶來深度的產業圖景剖析,政府政策解讀和市場機遇啟發,也將全方位地展現中國的社會人文環境和城市面貌,帶領觀眾走進一個真實的中國。


目前,本期節目已陸續上線YouTube、泛非電視臺、teleSUR南方電視臺等海外社交平臺及媒體渠道,向海外觀眾講述中國物聯網企業在深圳的創業故事。

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Part 1

從照明到取暖,幾乎所有設備都能在一個智能手機上實現管控。這樣的智慧空間是由物聯網(IoT)技術打造的,全球物聯網市場預計會從2022年的4780億美元, 到2029年增至2.46萬億美元。

同樣的快速增長也發生在智慧空間市場,根據GSMA(全球移動通信協會)調查,中國在2019年成為世界第一大物聯網市場,有約9.6億設備經由蜂窩網絡相互連接,約占全球數量的64%。

今天,讓我們走進中國領先的物聯網產品及解決方案服務商——達實智能,來看看他們如何在不同領域開展業務,進而給我們的生活和工作空間帶來質的改變。

在他們的故事背后,也代表著深圳這個小漁村,在40年內轉變成全球經濟科技強市的洞察與故事。

Part 2 主營業務


達實智能是用物聯網技術服務智慧空間的,智慧空間包括很多。

我們服務的最小的智慧空間,是100平米不到的一間手術室;再大一些,像達實大廈,10萬平米一個寫字樓;那再大一些是30萬平米的一家醫院,在中國最大的20家醫院我們服務了有18家,100強醫院我們服務了有近80家;再大一些可能是50萬平米的一個智慧工廠;再大一些是我們服務的地鐵建筑,它可能是在100萬平米以上。

我們為醫院服務分多個層面,包括醫院最核心的手術室,要滿足他溫度濕度要滿足里邊的壓力,還要滿足里邊的凈化的潔凈度,也為未來可能出現的醫患糾紛提供一個黑匣子,記錄所有手術過程當中的各種麻醉、心電,各種信息,為未來可能的醫療分析做數據的儲備。

大家知道,過去的兩年全世界都遭受了新冠疫情的危害。我們還參加了在深圳的一個應急醫院建設,它有1,000個床位,我們為它提供了智能化和凈化的服務。包括兩間30萬級的負壓隔離凈化手術室,22天建成的這間醫院到今天(2023年2月)還在滿負荷地運行。在其中的一間負壓手術室里,還成功實現了一個新冠病人的心臟移植手術。



Part 3 創業經歷


我是30多年前1988年來到深圳的,那時候中國的改革開放才剛剛開始,第一片熱土就是深圳,所以在那個時刻期待著創業成長的年輕人只有一個選擇,就是深圳。

當年的我是一貧如洗,碩士畢業來到深圳,深圳那個時候是中國的經濟特區,它所有的物資是可以從香港免稅進入的。所以在那個時候,深圳街上跑的全是進口的汽車,大家用的喝的全都是國際品牌。對于一個窮學生來講,這種反差是巨大的,也正是這種巨大的反差,促使了我在窮則生變的那一刻,選擇了創業發展。

我在讀大學的時候,和幾位同學在校園里就曾經創辦過一間公司,當時這個公司的名字就叫達實公司。當年的深圳沒有工業,沒有房地產,沒有金融。當年在改革開放之初,國家給予了深圳非常多的支持,最大的支持就是全國所有的機電設備,特別是計算機設備只能從深圳這個口岸來進口。

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深圳靠近香港,因此當年的深圳主要的資助產業就是進口出口的貿易。我們當時創業之初也就選擇了深圳這么一個特殊的有利的政策,做國外的控制設備的代理進口商。我們做日本三菱公司工業控制器的代理商,把設備從香港進口到深圳,然后再發向全國各地。



Part 4 改革開放


中國的改革開放是叫“摸著石頭過河”,一旦踩穩腳跟,就開始向全國其他地方推廣。所以隨著改革的深入,計算機控制系統也可以在北京報關進口,也可以在上海報關進口,深圳的代理進口的口岸優勢就不存在了。

我們在這一刻,就把碩士研究生所學的知識拿進來,在進口的設備上為客戶編寫應用程序,提供系統集成服務,這使得公司開始從靠政策成長,開始進入到了靠創新成長的歷史性的改變。像中國的很多的著名的企業,中興、華為,都是走的這么一條道路。那再往下,我們就開始不僅去做系統集成,而且開始仿造,做自主產品的創新,這就進入到第三個階段。

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從貿易到集成應用到自主創新,這樣一步一步的,深圳就成長和發展起來了。

中國政府在產業的引領和產業的升級方面做了大量的工作。比方說,在深圳代理進口的政策優勢不存在的時候,政府積極引導我們自主創新。當年深圳市政府就給我們設立了一個“深圳市自動化工程技術研究發展中心”,設立在達實公司,給我們資助300萬。這一個榮譽和資助政府是有要求的,要求我們要做自主創新,大家也從眼前的代理銷售的傳統慣性業務當中,受這300萬個拉動和牽引,開始要做創新,做自己業態的提升。所以中國政府在對這個企業的成長、經濟的發展,在關鍵點當中都做出了重大的貢獻。



Part 5 管理哲學


我認為中國走向世界舞臺的中央,這是一個必然的一個發展的趨勢。東方和西方的哲學思維是有所不同的,在企業管理當中自然就呈現出應用的不同。

比方說,按照西方的管理哲學,要做企業發展的戰略,首先要向外去做市場洞察,看看經濟發展的大勢,看看行業競爭的格局,再去看一下目前可以借助的創新技術,最后才是看看自己,看看自己有什么優勢和發展的機遇可以把握。

這是西方的一套戰略定位與戰略規劃的邏輯。東方的管理哲學是什么呢?


是首先你向內求、向內看,先看自己,看看自己心中是否純凈。去除掉作為產品和解決方案供應商的企圖,把自己置身到一個純粹的狀態,看清自己,你就能看懂用戶,你就能看懂用戶真正的潛在的無聲的、說不出來的客戶需求,如果能夠看清行業的客戶,你就能夠找到企業發展的戰略定位和戰略規劃。



Part 6 未來規劃


達實大廈是達實智能全資擁有的200米高、10萬平米的超高層辦公大廈,它不僅是我們的總部所在,更是我們的一個巨大的實驗室。

達實的這套智能化系統(在達實大廈)有5,000人在使用,達實大廈APP當中有各種的應用模式,一卡通、各種的訪客維護,還可以看到大廈的運行情況和數據。我們可以看到,在過去的六號到十二號這一周,呼叫電梯達到了2,400多次,操控空調也有1,300多次。

曾經這個大廈落起的時候,有位朋友問我說,你講你這個大廈是中國最智慧的大廈,你怎么能保證未來幾年新的技術新的大廈不能取代你呢?那我說,一個智慧的大廈一定是一個可以成長的大廈,我們就在這個大廈里,不斷地迭代升級我們的物聯網技術產品和解決方案。


一項是我們智能物聯網平臺技術的打造和升級,我們在空間場景的應用領域,不僅是編入程序,更是要植入AI的算法。第二,我們還要把它打造一個更低碳的標桿項目,我們將會在這個建筑長期的機電設備運營能耗上,去做不斷的研發和創新。最后我們還有第三個目標,就是我們還要營造一個溫暖光明的工作和生活環境。在這些領域當中,無論是更智慧更低碳更溫暖,都是我們永無止境的追求。



底浪文化(Wave Media)| 出品

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